废旧物资收购项目的优势

1、价格优势：收购成本很低，中间差价较大，个别品类差价甚至巨大。仍然以我体验的项目为例，该项目工作人员从我处收购废纸盒5公斤，塑料饮料瓶、油壶、啤酒易拉罐共14个，总计给我支付2.24元，还不是现金，直接打到我在其移动应用的账户上，可用此资金购买应用平台上的其他商品。简直就是无本之利了。

2、政策优势：政府政策扶助，可以降低甚至弥补前期投入的部分成本。据了解，自2008年起，国家财政部就已将再生资源收购利用纳入服务业专项资金予以扶持，各试点城市政府也都在力所能及的情况下，突破有关政策界限，给予财政资金支持，如北京和上海市分别拨付专项资金补贴。同时，各地公安交通部门在收购的运输环节，工商、环保、城建等部门在网点和市场的规划和建设中，也打破常规，简化手续，为收购体系的建设营造良好政策氛围。

3、宣传优势：环保，公益，是物品收购的制胜法宝。这类项目对政府、对个人、对社区居委会均会祭出“环保 公益”的大旗，往往获得理解和支持。我同多位从事此类互联网项目的业内人士交流中也获得类似佐证。

4、成本优势：不是制造业，也不是纯粹意义上的服务业，不需要复杂的产品研发，仍然是劳动力密集型。跟环保意义上的垃圾收购不同，这种收购是直奔营利的针对性收购，他们会列举出什么东西收购，什么东西不在收购之列，确保收购的每一样东西都能变现。这份工作主要依赖两点：人 交通工具，人负责收取、运输和分拣，体现为人力成本，交通工具则是固定投入。基本上一群年轻力壮的社会闲散劳动力 一批电动三轮车即可。

废品收购O2O项目的产品逻辑

1、需求点：(1)用户端——谁收?能卖多少钱?前一个问题，需要有人力支持，自建收购地面团队，上门收购;后一个问题，将各类废旧物品做出标准价格，以不同品类按按重量或个数作价。(2)商户端——节省生产成本。将收来的原材料输送给生产厂商或以其他方式流通到二手物品交易市场。(3)政府或社区——节能环保，绿色生态。

2、门槛：收购员，人力，交通工具，网点，拉新成本——规模及使用频次。再生资源项目要有规模，这是该项目成立的前提条件。废品收购对于单个(家庭)用户而言，频次很低，甚至一月一次，想要让自己的地面团队工作时间有充足的安排，就要获取大量用户，以用户量弥补使用频次的不足。一旦获得用户认可，再有其他类似项目进来，如果没有更好的附加服务，基本很难入局。

3、产品流程：仍以我体验的APP为例。在线预约时间——系统确认——约定时间前系统提醒——收购员上门前再次电话确认——上门收购，收购员用手机给收购物品扫码登记，并随身携带弹簧秤称重——发送信息至用户：已收购物品并将收购款打入用户账户(该平台的用户账户)。在整个交易流程中，没有产生现金交易，交易以虚拟资金形式入账。对于用户而言，本身这些东西就是要扔的，能换钱就不错了，基本也不会在乎能换多少钱。这个成本对废品收购企业来说，是非常划算的。

4、其他方案的可行性评估：整合废品收购自由从业者是否可行?有人希望做一个收购工作者(主要以农民工为主)使用的APP，一端对接用户，一端对接收购员。如果这样做，平台方面临两端教育，用户端可能不是特别大的问题，但收购工作者，除本身建立收购站的从业者除外，大部分仍属于生活水平较低层次的人，指望他们使用3G或4G流量引导用户下单预约上门，这个有点勉强;其次，平台方在当中打算挣谁的钱?我看挣谁的钱都不太合适。还是直接取代收购站自己做比较稳妥，既能保证收购人员稳定，又能清楚哪些地方是收购区域，便于开发新的嫁接项目。

（来源：亿欧”;文章内容系作者个人观点）