废品收购与互联网结合会是什么样?

废品收购 互联网的想象空间

在我们实际生活中接触多的是生活消费品废旧物资再收购，主要包括废旧金属、报废电子产品、废造纸原料(旧书、废纸、废纸板)、废旧轻化工原料(塑料瓶)等。对于普通家庭用户而言，这些废旧物品已经丧失全部或绝大部分使用价值，属于被遗弃的生活消费品，放在家中还占用空间，人们称之为“垃圾”。

相对用户而言，废品收购需求是“谁收”，对生产加工企业而言则是“谁给我收”，对收购企业而言则又是“什么时间在什么地方收”。我个人对废品收购产业链的简单认识：生产加工商——大型收购分拣处理企业——收购站点——收购从业者。

从产业链出发，互联网可以改造的是取代“收购站点”，把零散的“收购从业者”归为统一，并结合移动互联网位置属性与自然人身份认证的天然优势，解决“什么时间在什么地方收”的问题。这当中节约的则是因巨大时间成本而产生的二次中间成本，举例来说，传统的收购站点依靠两个来源，一是少量用户主动上门卖废品，二是收购人员(以农民工为主)挨村挨户将收来的废品转手卖给收购站。收购站点则自己承担基本的分拣成本和交通运输成本，将收购物品再输送给城市收购基地(大型收购分拣处理企业)。这当中层层转手产生的成本则可依靠互联网直接连接用户与收购基地而减少甚至消除。从规模上来说，在规模量达到一定程度，则可直接取代城市收购基地，直接与生产企业建立业务往来，则中间成本几乎为零。

从统计学角度出发，也就是大数据，根据城市居民废旧物品收购统计，则可依据不同维度做城市消费总量及家庭用户消费倾向、消费习惯及消费总量的预测，根据不同厂商合作又可以与销售量结合了解产品生命周期与产品实际消耗量等数据报告。这些对于一些市场调研机构和生产研发机构具有不错的商业价值。

从应用工具角度出发，这类互联网工具可以成为家庭生活消费品零售的一个流量入口，根据家庭用户收购频次了解家庭生活主要消耗品类，与关联生产批发商合作，则可做针对性新品营销。

从地推收购人员工作时间出发，与用户采用时间预约管理措施，将空闲时间与收购路线开发做众包物流(比如家具、家电上门配送等)。

废品收购的前期盈利点和投入成本

废品收购的前期盈利点主要集中在收购物品转手的差价上，收购站以低廉的价格从用户手中获得再生资源原材料，再以较高价格返给厂商，从中获取利润。废品收购中有一个隐形交易内幕，即一些旧衣物、旧家具等物品的流动走向，一是宣传上说的捐赠贫困山区，另一渠道就是流向国外贫穷地区(如非洲)和国内农民工集散地做二手物品交易。如果作为二手物品交易，这当中的利润差价可达数十倍甚至百倍。

一些特殊物品收购的差价从一开始就非常高，主要集中在低频次的报废品，如废旧电子产品、废旧家电等，收购价格在十几元到一百元不等，而将这些物品分拆归类再利用，其价值将远高于收购价格。

再看投入成本，废品收购互联网项目投入大的是地推网点和用户教育成本。从我体验过的一家废品收购项目了解，这个项目地推拉新成本是每用户20元，北京城分布18个站点，每个站点约8-9人，这些站点的人员是该项目的固定员工，薪资不详，估计月薪3K-4K。以此计算，如果该项目当下拥有用户数5万人，拉新成本即是100万;站点单个房租按300元/月计算，18个站点每月租金就是5400元;人员每个站点按8人计，18个站点即144人，每月薪资以3K/人计，薪资支出成本是每月43.2万元。据了解该项目已运行超过一年时间，这一年的投入至少也在500万元以上。

(来源：亿欧”;文章内容系作者个人观点)